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优秀主管一体化生产系统运作分享新人育成小说会36页.ppt

  • 更新时间:2016-12-01
  • 资料大小:1.49MB
  • 资料性质:免费资料
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资料部分文字内容:

**2008年入司,加入**营销,现职级资深组经理,同时任网点负责人,团队人力137人,季度达成有效人力87人。今年3月以来开始组织团队尝试使用一体化系统运作,二季度实现新增35人,三季度实现新增56人,其中有效人力转化率超过60%,截至目前留存率超过八成。

主管天职,保险经营三大主体工程,市场行销---业务员受欢迎的行为,团队管理---主管带好团队的作为,新人育成---三个月形成标杆机制,激励沟通---强化从业心态,客户管理---指导开拓客源,市场行销---辅导行销能力,活动管理---协助活动进行,目标管理---掌控活动效率构建团队自己的一体化生产系统。

运作背景及契机,1、团队构成的多样性,现状:现有团队内既有城区,也有两乡,问题:板块的不同带来经营的差异,2、新人育成的压力,现状:团队年轻化、外来人口居多,问题:新人流失率居高不下,3、客户资源的稀缺,现状:新客户开拓缓慢、老客户消耗过度,问题:资源不足引起团队经营能源枯竭。

平台搭建的需求,现状:平台质量不可控,运作效果无法保证,问题:无法调动团队积极性,运作背景及契机,问题带来的思考,团队原先的操作流程:结论:流程运作需要升级!!一体化生产系统,1、准客户开拓与筛选(巧妇难为无米之炊),2、邀约,3、现场运作小说会或创说会(注重细节),4、后续总结与追踪,5、重复以上步骤(常态化)。

选择一个客户开拓活动场所,每周一场小说会,周一至周五:主顾开拓、收集名单、拜访客户、筛选客户,周四、周五:邀约,周六:小说会,会后总结会议,后续追踪,如此反复,一周一次,形成常态。

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