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保险公司主管新人辅导2技能篇25页.ppt

  • 更新时间:2016-11-25
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资料部分文字内容:

明确说明业务员接受辅导后能做什么,可接受的最低绩效水准,目标如何以及何时会达成,配合个人的能力和需求去达成这些目标,角色扮演,个案研讨,陪同拜访,追踪所辅导业务员的改善情况,将辅导后的绩效水准和所设定目标对照,确定辅导效果,并在下一次辅导中加以改进。

新人培训期间,新人第一天上班,新人第一次拜访客户,新人第一次交单,发薪或转正时,组员参加完某项培训后,持续拜访,没有签单,心态恶化有牢骚时,遭遇业绩低潮时,有业务竞赛时,考核或晋升时,有新行销信息时,准确的市场定位,有效的工作计划,熟练的业务技能,入行2-5年,生意,事业?

高端市场,高端客户群,缘故市场,缘故、陌生、转介绍,目标市场?商业客户工作,刚入行,入行5年以上,订立发展目标,做好工作计划,按时完成拜访计划,有效管理好你的时间,认真填写活动量管理工具具备专业知识,感受团队温暖,诚信赢得客户,不断追求卓越,热爱寿险行业,保险,法律法规,新人最重要的三个学习渠道:XX拥有领先于同业的销售技能传授核心技术,足以让您身手不凡!

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