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保险公司组织发展四部成兵网络招募法介绍21页.ppt

  • 更新时间:2016-09-29
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资料部分文字内容:

增员者怎么联系准增员来面试?你好,我是中国**服务部的,我在网上看到你的简历。请问你是大专学历么?请问你今年是XX岁么?请问你目前是居住在XX城区么?你的基本条件符合我们的要求,你看下午方便还是明天早上方便,来公司我们双方相互了解一下。保险公司?没兴趣内勤还是外勤?用不用做保险有空再说!万金油话术:你现在有没有工作?如果没工作,看你的简历资料初步符合我们的招聘条件,你可以过来了解下,我们公司外勤和内勤都有岗位,我们这两天有集中的招聘,是你一个非常好的了解机会,你看明天上午有没有时间过来了解一下,我们公司在……。

电话约访常见异议任何异议的回应不用明确回答,都是婉转回答,最终以“具体过来了解一下”,忌在电话中对工作内容、薪酬待遇等情况进行谈论。电话的目的是获得面见的机会,确定面试时间,进行具体的沟通,电话时间不宜过长,时间把控在1-2分钟。电话约访操作要领1、增员者接待应聘者,交流拉家常2、增员者带应聘者参观职场,告诉应聘者在这里可以得到什么!

类比法引导应聘者观念竟然说到保险跟衣服的生意,我就打个比喻,如果一个衣服的品牌来我们这个城市开家店,但是在之前这里从来没人买过这个品牌的,那他就得从0开始去开拓市场,收展的工作性质不是第一家店,是第二家店,他也一样是一家品牌的衣服,不同的是,我们一落成,公司就将上千个有购买过这个品牌衣服的客户资料交到你手上,这个店的老板打一通电话给这上千个客户,告诉他们:“某某先生,你在哪个时间购买过这个品牌的产品,今天告诉你一个好消息,从今天开始,附近也有这个店啦,您有兴趣的话,可以过来喝杯茶,现在我们刚开店,有打折,有优惠”, 那我们不说多,上千个电话拨出,上百个客户光临,几个人跟你买,你这个月的营业额搞定。

收展就是第二家店,因为有公司资源给我们用,所以我们起步会比较容易,这笔生意比较容易做好,但是,不一定第二家店衣服的销量会比第一家店好,我们可以肯定的是起步比较容易,但是如果我们只单靠公司给的上千个客户资料是无法满足我们的需求,公司会给我们很多帮助,比方说如何去做好客户的开拓,如何去维护好现有的客户的关系,所以我们这个部门叫做收展部,“收”就是维护客户的关系,“展”就是获取新客户的渠道。

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