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如何激发客户购买欲望26页.ppt

  • 更新时间:2016-02-26
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资料部分文字内容:

        制造危机是将“潜在需求”变成“现实需求”最有效的一种方法----促成方法;给他一个购买的理由。并产生行为;客户认同一项产品时往往会货比三家,确定他的选择是正确的,是一种安全需求和正常合理的反应。因此,你要事先准备同行的比较表。一般遇到比较时,人往往倾向于第一人说的话,这是先入为主的心理,要把握住这一点。有些时候客户说“在比较看看”其实是他的借口,事先做好的“比较表”就派上用场了。
        例如:每个人一生生大病的几率是72%;有抽烟、喝酒、熬夜等习惯的人,其癌症患率明显比一般人高出39%;公众人物,压力大的高龄未婚女性患乳腺癌的几率比一般人高21%等……
        常常听到有人说:“今天报上说……”或是要购买一项新商品的时候,你心里难免会想到电视上有没有广告,这些都说明大众媒体对于一般消费者的影响,既然媒体具有比我们这些小老百姓还要多的公信力,就应该多多应用媒体有关报道,“借力使力”来让我们的销售事半功倍。
        切记:你一定要强调报纸、报导的内容,只要是热门议题,准客户一定会有很高的感受力。在行销过程中应用时事话题,不但比较容易引起准客户的共鸣,而且可以借用媒体的影响力达到事半功倍的效果。
        一个人说话如果随时引经据典,我们会认为这个人是有学问的,也将因此对这个人比较多的信任感。

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