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  • 如何让客户感知保险存在27页.ppt

    如何让客户感知保险存在27页.ppt

    1996年兰大数学系毕业后从事IT业,2001年后进入保险业,先后做过代理人、讲师及销售团队负责人,2010年在**人寿总部担任银行保险SFP高端理财项目负责人,2013年任职**...

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        已下载:1259次    是否免费:    上传时间:2017-06-08
  • 保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险为什么难卖?期交销售中的难点,1、分类难:如何进行客户分类和逻辑筛选,2、开口难:如何切入,3、观点难:如何对接正确保险观念,4、拒绝难:如何应对拒绝,转变客户思路,保险代理人...

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        已下载:686次    是否免费:    上传时间:2017-06-09
  • 如何销售重疾险技巧话术12页.ppt

    如何销售重疾险技巧话术12页.ppt

    一问:嫂子,你说人这辈子会不会生病啊?二问:那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢?三问:那去医院需不需要花钱啊?四问:那花自己的钱会不会心疼啊?五问:那我今天给你介绍一个生...

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        已下载:1205次    是否免费:    上传时间:2017-06-02
  • 健康险销售的拒绝处理话术19页.ppt

    健康险销售的拒绝处理话术19页.ppt

    赞美:赞美价连城,赞美给客户留下一个好印象,认同:人人都需认同,即便客户话错了,也可以找出正确的地方或好的一面加以认同。转折:阐述我们观点的开始,多用柔性的转折词“实际上”、“其实...

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        已下载:1051次    是否免费:    上传时间:2017-06-02
  • 教你如何开口讲保险42页.doc

    教你如何开口讲保险42页.doc

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        已下载:31380次    是否免费:    上传时间:2010-01-04
  • 通过社保谈商保技巧培训含备注83页.ppt

    通过社保谈商保技巧培训含备注83页.ppt

    社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。三、社...

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        已下载:1719次    是否免费:    上传时间:2017-02-28
  • 保险新人培训七步训练法28页.ppt

    保险新人培训七步训练法28页.ppt

    为什么要推行七步训练法,有效训练七步法介绍,七步训练法的应用,1、新人为什么不知道怎样开口谈保险?2、主管为什么很难复制自己的技能?两个问题,一个案例:她不知不觉会讲了,一个新入司...

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        已下载:475次    是否免费:    上传时间:2017-06-08
  • 保险营销拒绝处理100问37页.doc

    保险营销拒绝处理100问37页.doc

    1.我对保险不是很感兴趣?答:例1:“保险就是需要在没有兴趣的时候买,在想要的时候用。”例2:“这就对了。你要是现在真的对保险充满了兴趣的话 ,我就不敢和你谈保险了。”(调侃的,请...

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        已下载:1638次    是否免费:    上传时间:2017-03-21
  • 保险营销20条销售逼单绝招招招实战5页.doc

    保险营销20条销售逼单绝招招招实战5页.doc

    销售要敢于逼单,会逼单!20条逼单绝招,招招实战!逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不...

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        已下载:1980次    是否免费:    上传时间:2017-02-01
  • 高端客户的资产保全与财富传承27页.ppt

    高端客户的资产保全与财富传承27页.ppt

    合伙人互保协议频现寿险保单,高额保障解决家族遗产纠纷,国内寿险业试图通过合伙人互保协议等保单安排,帮助一些家族企业解决遗产纠纷问题。渣打中国昨日与某保险公司共同宣布,将开售中国首款...

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        已下载:363次    是否免费:    上传时间:2017-06-08
  • 保单签得稳的十五条促成戒律精美18页.ppt

    保单签得稳的十五条促成戒律精美18页.ppt

    我们无意限制保险伙伴的观念,或是阻碍了自由挥洒的空间。用意只是在于提供一个不同传统的角度,来看「促成」过程中的十五个不要犯的戒律:当然,时机的掌握相当重要;虽毋需依循旧制,一成不变...

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        已下载:2247次    是否免费:    上传时间:2016-12-23
  • 拒绝处理新思考21页.ppt

    拒绝处理新思考21页.ppt

    正确认识拒绝的本质 拒绝是人的本能,嫌货才是买货人 拒绝的理由很多,重要的是如何有效沟通 拒绝是促成的开始 信函特点 表述清晰,言辞恳切 适宜情感表达 与众不同 =---------------

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        已下载:17517次    是否免费:    上传时间:2009-12-06
  • 保险营销实战促成技巧太平洋金佑版17页.PPT

    保险营销实战促成技巧太平洋金佑版17页.PPT

    全力接触,自然促成!捕捉准主顾的购买信号,机不可失!使用最有效的话术,言简意赅。至少6次CLOSE,委婉坚持。留下好印象,保持联络。动作与话术同步进行。 要保持良好的心态,促成之后...

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        已下载:888次    是否免费:    上传时间:2017-05-03
  • 销售需要强盗逻辑28页.ppt

    销售需要强盗逻辑28页.ppt

    金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业...

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        已下载:8402次    是否免费:    上传时间:2016-06-07
  • 保险营销说服力的养成20页.ppt

    保险营销说服力的养成20页.ppt

    比如问某公司的经理,为什么你当年是无名小卒,今天却拥有几百万的资产?你做了些什么?你是如何做到的?你有那些成功的经验可以分享给我吗?新兴行业,观念准备,每次见客户都要准备三到六个类...

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