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  • 如何让客户感知保险存在27页.ppt

    如何让客户感知保险存在27页.ppt

    1996年兰大数学系毕业后从事IT业,2001年后进入保险业,先后做过代理人、讲师及销售团队负责人,2010年在**人寿总部担任银行保险SFP高端理财项目负责人,2013年任职**...

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        已下载:1261次    是否免费:    上传时间:2017-06-08
  • 教你如何开口讲保险42页.doc

    教你如何开口讲保险42页.doc

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  • 如何销售重疾险技巧话术12页.ppt

    如何销售重疾险技巧话术12页.ppt

    一问:嫂子,你说人这辈子会不会生病啊?二问:那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢?三问:那去医院需不需要花钱啊?四问:那花自己的钱会不会心疼啊?五问:那我今天给你介绍一个生...

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        已下载:1206次    是否免费:    上传时间:2017-06-02
  • 年金保险销售接触理念导入技巧16页.ppt

    年金保险销售接触理念导入技巧16页.ppt

    安心理财,充足养老,强化自身财务保障。稳定高收入,为孩子投保,为教育积累,为成长规划,让财富有效传承。养老需求,养老补充之外,享有分红加万能双重稳健增值。短期投入,获得兼顾安全、收...

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        已下载:1073次    是否免费:    上传时间:2017-05-12
  • 健康险销售的拒绝处理话术19页.ppt

    健康险销售的拒绝处理话术19页.ppt

    赞美:赞美价连城,赞美给客户留下一个好印象,认同:人人都需认同,即便客户话错了,也可以找出正确的地方或好的一面加以认同。转折:阐述我们观点的开始,多用柔性的转折词“实际上”、“其实...

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  • 通过社保谈商保技巧培训含备注83页.ppt

    通过社保谈商保技巧培训含备注83页.ppt

    社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。三、社...

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        已下载:1721次    是否免费:    上传时间:2017-02-28
  • 保险营销拒绝处理100问37页.doc

    保险营销拒绝处理100问37页.doc

    1.我对保险不是很感兴趣?答:例1:“保险就是需要在没有兴趣的时候买,在想要的时候用。”例2:“这就对了。你要是现在真的对保险充满了兴趣的话 ,我就不敢和你谈保险了。”(调侃的,请...

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  • 保险营销实战促成技巧太平洋金佑版17页.PPT

    保险营销实战促成技巧太平洋金佑版17页.PPT

    全力接触,自然促成!捕捉准主顾的购买信号,机不可失!使用最有效的话术,言简意赅。至少6次CLOSE,委婉坚持。留下好印象,保持联络。动作与话术同步进行。 要保持良好的心态,促成之后...

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        已下载:888次    是否免费:    上传时间:2017-05-03
  • 一单变三单家庭保单开发技巧分享25页.ppt

    一单变三单家庭保单开发技巧分享25页.ppt

    您是一家之主,在社会上承担社会责任,在家庭中您要承担一个父(母)亲、儿子(女儿)的家庭责任,真的实属不易。您在静下心来时仔细想过从现在开始到终老还要创造多少财富?能保留住多少财富?...

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        已下载:971次    是否免费:    上传时间:2017-04-26
  • 销售需要强盗逻辑28页.ppt

    销售需要强盗逻辑28页.ppt

    金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业...

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        已下载:8403次    是否免费:    上传时间:2016-06-07
  • 保险营销随机拜访的流程要点及话术23页.ppt

    保险营销随机拜访的流程要点及话术23页.ppt

    课程目的:了解随机拜访的流程要点及话术,授课方式:讲授+演练+实战,时间:2课时/讲授演练+ 4课时/实战,收获:掌握拜访流程要点,进行准客户积累,锻炼新人胆量,磨练推销技巧,提高...

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        已下载:757次    是否免费:    上传时间:2017-05-10
  • 保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险为什么难卖?期交销售中的难点,1、分类难:如何进行客户分类和逻辑筛选,2、开口难:如何切入,3、观点难:如何对接正确保险观念,4、拒绝难:如何应对拒绝,转变客户思路,保险代理人...

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        已下载:692次    是否免费:    上传时间:2017-06-09
  • 拒绝处理新思考21页.ppt

    拒绝处理新思考21页.ppt

    正确认识拒绝的本质 拒绝是人的本能,嫌货才是买货人 拒绝的理由很多,重要的是如何有效沟通 拒绝是促成的开始 信函特点 表述清晰,言辞恳切 适宜情感表达 与众不同 =---------------

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  • 保单签得稳的十五条促成戒律精美18页.ppt

    保单签得稳的十五条促成戒律精美18页.ppt

    我们无意限制保险伙伴的观念,或是阻碍了自由挥洒的空间。用意只是在于提供一个不同传统的角度,来看「促成」过程中的十五个不要犯的戒律:当然,时机的掌握相当重要;虽毋需依循旧制,一成不变...

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  • 绩优分享用心经营客户获得转介绍技巧含备注47页.ppt

    绩优分享用心经营客户获得转介绍技巧含备注47页.ppt

    拿走担忧,超出期望,展现特别,获得认可,不仅满足客户的保险需求,更要满足客户的心理需求,把握人性,客户的心理需求:代理人有价值,值得敬佩,获得持续专业高品质服务,不扰乱自己及朋友的...

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