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    正确认识拒绝的本质 拒绝是人的本能,嫌货才是买货人 拒绝的理由很多,重要的是如何有效沟通 拒绝是促成的开始 信函特点 表述清晰,言辞恳切 适宜情感表达 与众不同 =---------------

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  • 保险营销异议处理35页.ppt

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    金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业...

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    逼单,是销售团队的重点工作之一。如何才能完成当月销售目标?逼单 是整个销售业务过程中最重要的一个环节。我们来探讨一下如何逼单。12条逼单技巧教教你!1、去思考一个问题,客户为什么一...

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    保险销售心理学研究表明准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态,很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险,而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性,或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化...

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    促成帮助和鼓励客户作出购买的决定,协助完成购买行为。边说边做“真把式”语言+动作从众促成法: 这几天有好多人都买了,你看,光今天都有好几位办了呢。这位李先生办了8万,这个张女士办了...

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    找对一个人,可以开拓一个市场做对一件事,可以赢得一片市场通过老客户介绍坚持不懈的拜访通过影响力中心的转介绍坚持不懈的拜访具备一颗能够接受无数次拒绝的强大心脏可以这样做——直接上门约...

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    签单必杀技秒杀成交的六大前提:1、展现正面、积极、热诚的一面,你的整体精神面貌会激发客户的购买欲望。2、充分了解客户的需求。3、确定客户已经充分了解保险计划,包括缴费、保险利益等。...

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