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  • 老客户服务促加保三大场景合众版12页.ppt

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    保单整理相关训练资料参考保单整理参考文件包,老客户保单整理,保单整理训练系统工具,1、保单整理表,2、四个提问获得保单整理机会,3、利用人生七张保单进行保单整理,4、家庭保单整理异...

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        已下载:171次    是否免费:    上传时间:2017-04-12
  • 绩优分享经营百分百活动不得闲含备注39页.ppt

    绩优分享经营百分百活动不得闲含备注39页.ppt

    邀约前期铺垫话术参考:**您这份保单现在由我服务,我们公司有一系列服务活动,例如:旅游、体检、客户感恩答谢会、礼品等。这些活动你都享受过吗?现在您由我来服务,公司后期如果有活动我一...

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        已下载:164次    是否免费:    上传时间:2017-03-31
  • 绩优分享直击痛点成功获取转介含话术34页.ppt

    绩优分享直击痛点成功获取转介含话术34页.ppt

    第一步:寒暄赞美,恭喜拥有保障,恭喜您成为**保险的客户,同时要恭喜您通过这份保单转嫁了您所担心的风险。提问:买了这份保险后的感觉?你为什么要买?如释重负,转移了一份担子。3、转介...

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        已下载:212次    是否免费:    上传时间:2017-03-27
  • 7个步骤让客户快速签单精美7页.ppt

    7个步骤让客户快速签单精美7页.ppt

    签单是一桩服务的开始,也是每个保险营销员都迫切期望的。不过,签单也是一件有难度的事,很多时候,营销员想要说服客户签单十分困难,客户经常会说“不”。这究竟该怎么办呢?我们不妨尝试以下...

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        已下载:461次    是否免费:    上传时间:2017-03-27
  • 绩优分享用心服务打开转介之门简单面谈助我快速签单12页.ppt

    绩优分享用心服务打开转介之门简单面谈助我快速签单12页.ppt

    我的用心服务(1/3),定期整理客户档案,掌握客户信息,及时送上生日祝福;重要客户送生日礼物,将客户分类并定期发送相关短信,例:孩子教育、健康养生、理财等内容。重点客户每周至少一条...

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        已下载:180次    是否免费:    上传时间:2017-03-24
  • 如何识别客户的购买信号并响应27页.ppt

    如何识别客户的购买信号并响应27页.ppt

    真的购买信号,销售人员在有条不紊地分阶段进行销售(开场、产品介绍、激发购买、促成、确认购买),那么客户提出的问题可能就是购买信号,表示他们有兴趣购买。例如:大概了解了保险内容后深入...

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  • 巧借新华赋予权新增服务两不误13页.ppt

    巧借新华赋予权新增服务两不误13页.ppt

    正确理解赋予权,为了给客户提供全生命周期的优质服务,为了让团队能够达到永续经营的有效机制,在团队给客户提供优质服务之后,公司给予团队的劳动报酬,我眼中的赋予权,为了给客户提供全生命...

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        已下载:142次    是否免费:    上传时间:2017-03-15
  • 新华赋予权让我拥有寿险金饭碗工作分享22页.ppt

    新华赋予权让我拥有寿险金饭碗工作分享22页.ppt

    赋予权=富裕权,过去:成交一个客户,老客户认可公司、产品、保险(通过陪访、产创说会面试接触)需要多少客户名单?需要拜访多少个客户?需要多少个准客户?需要多少时间?需要多少劤力?轻松...

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  • 绩优分享承接新华赋予权开发客户金矿山12页.ppt

    绩优分享承接新华赋予权开发客户金矿山12页.ppt

    教育背景:高中,职业背景:水果商,签约时间:2012年3月,成长经历,2012年3月入司,当月转正,2012年6月晋升业务主仸,2013年12月晋升资深业务主仸,2014年6月晋升...

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  • 签单过程中肢体语言的奇效9页.ppt

    签单过程中肢体语言的奇效9页.ppt

    撒谎会使人敏感的面部和颈部神经组织,产生刺痒的感觉。撒谎的人往往会通过一些摩擦或者抓挠掩饰这种行为,消除不适感。脸转向别处:试图掩盖一个谎言的时候,很可能把脸别向别处,以躲开对方注...

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        已下载:170次    是否免费:    上传时间:2017-03-14
  • 攻破六大障碍让你轻松赢得客户信任精美11页.ppt

    攻破六大障碍让你轻松赢得客户信任精美11页.ppt

    客户都不是傻瓜,不是营销员说什么,客户就会买什么。他们常常怀有戒备之心,只有在自己真正确认购买行为可行之后,才会同意签单购买。所以,对保险营销员来说,如果能够赢得客户的信任,那还愁...

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  • 做好客户跟踪将签单率从百分之十提升至百分之九十精美9页.ppt

    做好客户跟踪将签单率从百分之十提升至百分之九十精美9页.ppt

    对于保险代理人来说,在保险营销行业中,有很多的东西需要学习。其中学习如何跟踪客户是非常关键的。因为只有了解客户的资料讯息,建立好完善的客户档案,学会跟客户建立良好的关系,才能为去拜...

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        已下载:274次    是否免费:    上传时间:2017-03-13
  • 绩优分享画房屋图五步十分批量签单34页.ppt

    绩优分享画房屋图五步十分批量签单34页.ppt

    家电销售区域经理,个人成长空间有限,收入和付出不匹配,工作:温水煮青蛙,30岁的我:担忧与困惑,对家人的愧疚,出差应酬多,照顾家人少,年迈父母,仍在辛苦,无存款,很担忧,刺痛:好兄...

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        已下载:374次    是否免费:    上传时间:2017-03-10
  • 绩优分享分析客户想法整理健康险销售逻辑29页.ppt

    绩优分享分析客户想法整理健康险销售逻辑29页.ppt

    健康险件数占比74%,健康险件数占比93%,业绩取得源于——分析客户想法,整理健康逻辑,选对人:只想看计划书而不愿沟通的客户一律筛除,做对事:忽略预算,让客户从心底认同健康险理念,...

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        已下载:470次    是否免费:    上传时间:2017-03-10
  • 绩优分享健康险销售三三法则41页.ppt

    绩优分享健康险销售三三法则41页.ppt

    癌症(恶性肿瘤)治疗费用需10万~30万,脑中风后遗症治疗费用需8万~10万,近年来,人均住院费用增长近200%,远大于家庭收入增长,这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医,有...

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