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  • 保险营销异议处理反对问题处理策略27页.ppt

    保险营销异议处理反对问题处理策略27页.ppt

    考虑一下,想想,明天给我打电话吧,等我决定好了联系你,当客户说这些话的时候真的会回家考虑么?拖延时间、不安全,不保险,不愿意做出这个决定,不愿意冒着做错决定风险,购买时绝对正确情况...

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  • 健康险销售的拒绝处理话术19页.ppt

    健康险销售的拒绝处理话术19页.ppt

    赞美:赞美价连城,赞美给客户留下一个好印象,认同:人人都需认同,即便客户话错了,也可以找出正确的地方或好的一面加以认同。转折:阐述我们观点的开始,多用柔性的转折词“实际上”、“其实...

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  • 保险营销拒绝处理100问37页.doc

    保险营销拒绝处理100问37页.doc

    1.我对保险不是很感兴趣?答:例1:“保险就是需要在没有兴趣的时候买,在想要的时候用。”例2:“这就对了。你要是现在真的对保险充满了兴趣的话 ,我就不敢和你谈保险了。”(调侃的,请...

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  • 保险营销拒绝处理100问31页.doc

    保险营销拒绝处理100问31页.doc

    1.我没空,等有时间在说吧?答:现在没空,谢谢您给我改天再谈的机会,但说不定,我下次再也不能来了。因为我整天在外面跑,风险也有可能会发生在我身上,其实风险对于每个人来说都是公平的,...

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  • 保险销售拒绝处理100问93页.doc

    保险销售拒绝处理100问93页.doc

    “拒绝是人寿保险销售的开始”,我们很多人都知道,以为不科学,以为它只是一句鼓舞士气的话。我们心灵里面有一种什么样的支撑?对于拒绝问题我们抱一种什么样的态度?我们在面对拒绝是觉得天昏...

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  • 破解被客户拒绝的六个大招精美9页.ppt

    破解被客户拒绝的六个大招精美9页.ppt

    然而,在现实拜访过程中,营销员被客户拒绝的情况经常发生,遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举,很多营销员因此觉得客户拜访工作无从下手。其实,只要切入点找准,方法用对,客户拜访工...

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  • 客户说贵异议处理四大话术11页.ppt

    客户说贵异议处理四大话术11页.ppt

    客户先生,我很高兴您能这样关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意,一件产品真正的价值是它能为您做什么,而不是您要为它付出多少钱,这才是产品有价值的地方。如果您在荒漠...

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  • 保险营销常见异议处理技巧13页.ppt

    保险营销常见异议处理技巧13页.ppt

    问题一:我觉得你们收益太低了,我放在别的地方随便都能有更高的收益。回答:您的问题非常好,理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到安全稳健的目的,对吧?但是...

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  • 要求转介绍被拒绝时的8个应对技巧精美9页.ppt

    要求转介绍被拒绝时的8个应对技巧精美9页.ppt

    客户之所以这样说,可能代表他们一时之间没有想到合适人选。那么营销员必须想办法帮助客户恢复一下“记忆”,比如询问客户:“您最近有没有结识一些有趣的人?您和社区里的邻居熟不熟?”当然,...

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  • 保险营销异议处理实战训练不信任处理技巧52页.ppt

    保险营销异议处理实战训练不信任处理技巧52页.ppt

    对客户异议的认识:1、异议是人的习惯性反射动作(一见钟情),2、异议常常是推销的开始(客户开始抛出问题),3、异议可以使交谈延续下去(嫌货才是买货人),4、异议可以了解客户真正的想...

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        已下载:2135次    是否免费:    上传时间:2016-12-21
  • 保险营销异议处理话术剧本3页.doc

    保险营销异议处理话术剧本3页.doc

    保险是以小博大,选择长期缴费可以降低经济负担,把风险vinbet浩博国际体育的转嫁出去。例如:方案一,保障30万,缴费20年,年缴保费12000.方案二,保障30万,缴费30年,年缴保费8000假如两...

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        已下载:473次    是否免费:    上传时间:2016-12-09
  • 保险销售十大拒绝处理泰康鑫泰版22页.ppt

    保险销售十大拒绝处理泰康鑫泰版22页.ppt

    开场拒绝的客户,TSR:X先生社保您总有吧?那您期望不期望自己能多一份升级版的社保呢?那您想不想听一款缴费期限非常短,保障内容vinbet浩博国际体育,领取金额又比传统的养老产品更高呢?其实这个问题我...

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        已下载:585次    是否免费:    上传时间:2016-12-05
  • 终身寿险销售异议处理3页.doc

    终身寿险销售异议处理3页.doc

    1、我已经买过保险了处理:?(先认同)这太好了,如果我碰到的客户都像您一样有保险意识就好了?不知道您是什么时候投保的,保险内容是什么呢?我帮您做个保单检查吧?我看了您的保单,已经有...

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        已下载:1090次    是否免费:    上传时间:2016-08-17
  • 拒绝是成功的阶梯保险销售常见异议处理24页.ppt

    拒绝是成功的阶梯保险销售常见异议处理24页.ppt

    Ask-请求行动尊重和体恤(我很理解您的想法……)把客户的异议一般化(很多人也是这样想……)锁定异议(除此之处,还有没有别的原因……)利用“是……但是”的方法处理回答澄清所有问题后...

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        已下载:5188次    是否免费:    上传时间:2016-05-30
  • 2016成交面谈之异议处理核心原则方法话术31页.ppt

    2016成交面谈之异议处理核心原则方法话术31页.ppt

    对于准主顾提出的任何拒绝,倾听是最关键的步骤。我们要确保自己听明白了准主顾想要表达的意思,让准主顾表达完,而不是急于解释。 当准主顾叙述完了他们的困惑和疑问,我们是否...

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