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  • 让客户记住你的四个理由9页.ppt

    让客户记住你的四个理由9页.ppt

    一是创造被利用的价值。从业人员最基础的工作是开拓客户、挖掘客户需求、制定保障规划、成交保单,到售后服务。入行之初,康珍宝就听行业前辈说过,如果你找到一个核心客户,你就发达了。但康珍...

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  • 附加险推动认知举措与计划17页.ppt

    附加险推动认知举措与计划17页.ppt

    对客户来讲,附加险的销售,可以满足不同客户对保险保障的个性化需求,附加险是“套餐”向“自助餐”的转变,市场主要产品形态仍是格式条款,一张保单承担多种责任,“保什么不保什么”决定权在...

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  • 保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险为什么难卖?期交销售中的难点,1、分类难:如何进行客户分类和逻辑筛选,2、开口难:如何切入,3、观点难:如何对接正确保险观念,4、拒绝难:如何应对拒绝,转变客户思路,保险代理人...

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  • 保险公司产品外训逻辑与技巧9页.ppt

    保险公司产品外训逻辑与技巧9页.ppt

    ****快速成长发展的过程,我们应该是参与者,而不仅仅是见证者,甚至是旁观者,人生的时间很长,也很短,要像110米栏的刘翔,跑出节奏,底部起火,熊熊万丈。把信心和欲望带给队伍,目标...

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  • 绩优分享万能组合锻造无拒绝销售太平版18页.ppt

    绩优分享万能组合锻造无拒绝销售太平版18页.ppt

    年龄:30岁—50岁,来源:缘故、缘故转介绍、随缘,类型:工薪阶层、个体经营者,层面:年收入3万—10万,共性:家庭支柱、责任心强、注重健康,理念沟通,1. 建立风险意识,①意外风...

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        已下载:509次    是否免费:    上传时间:2017-03-31
  • 诚信赢天下之条款助销售下泰康版含备注22页.ppt

    诚信赢天下之条款助销售下泰康版含备注22页.ppt

    刘姐,您看鑫享人生的条款中写的清清楚楚,生存、养老、祝寿保险金都是给生存金受益人的,这个是受法律保护的,我们公司只会把生存金给你,是不会给其他人的。您现在拿一部分余钱出来做资金规划...

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        已下载:220次    是否免费:    上传时间:2017-03-06
  • 诚信赢天下之条款助销售上泰康版含备注24页.ppt

    诚信赢天下之条款助销售上泰康版含备注24页.ppt

    职级:UM,机构:**分公司,寿险年资:18年,连续7届入围总公司幸福天使培训高峰会,泰康之星68阶五星、连续七次入围世纪圣典,2017年开泰杯业绩:案例:客户张先生已经认可保险,...

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  • 营销速递绩优高手常见的4个高效率营销习惯11页.ppt

    营销速递绩优高手常见的4个高效率营销习惯11页.ppt

    古罗马著名诗人奥维德说:“没有什么比习惯的力量更强大。”习惯在我们生活中起着非常重要的作用,好习惯可以让人焕然一新,在工作中不断取得成就。作为一名营销员,养成下面的4个好习惯,会给...

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  • 绩优分享做足准备拜访助我成功签单10页.ppt

    绩优分享做足准备拜访助我成功签单10页.ppt

    入司时间:2007年12月,目前职级:业务经理一级,个人主要荣誉:2011--2013年总公司百万精英,2011--2012年总公司优秀讲师,两次担任总公司TOP讲师,2011--...

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        已下载:922次    是否免费:    上传时间:2016-11-25
  • 终身寿险销售意愿启动35页.ppt

    终身寿险销售意愿启动35页.ppt

    降低投资风险留得住:系统风险利润=收益-成本财富保障财富保障和财富传承何时给、用什么方式给。资产转移也会带来风险降低资金转移成本:时间、程序简化表达自己意愿财富传承何为寿险?狭义上...

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        已下载:1456次    是否免费:    上传时间:2016-08-16
  • 用心做大单销售流程案例分享24页.PPT

    用心做大单销售流程案例分享24页.PPT

    谈如果是有很多人的场合,找机会与客户单独沟通正好这个客户是我同学,我又从美国回来,客户就请了很多同学聚会,等结束之后,所有同学都离开了,我们才开始沟通。多听少说,找到需求客户:最近...

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        已下载:1920次    是否免费:    上传时间:2016-07-07
  • 健康意外保险产品销售逻辑15页.ppt

    健康意外保险产品销售逻辑15页.ppt

    甲醇白菜,染色馒头,毒豆芽,勾兑葡萄酒,三聚氰胺牛奶……..在问题爆发前,我们都吃的很欢,个人是无法甄别食品是否存在问题。中国特定的肿瘤医院是普通医院肿瘤治愈率的17倍,美国医院是...

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  • 销售需要强盗逻辑28页.ppt

    销售需要强盗逻辑28页.ppt

    金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业...

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        已下载:9529次    是否免费:    上传时间:2016-06-07
  • 绩优分享批量销售泰康金账户26页.ppt

    绩优分享批量销售泰康金账户26页.ppt

    批量销售金账户5·16首爆金账户数排名全省第一业绩展示10张保单均来自于个人展业分享大纲我眼中的金账户为什么选择保险为什么选择泰康为什么需要保险说明+促成工具推荐我眼中的金账户家庭...

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  • 销售成交的秘密技巧15页.ppt

    销售成交的秘密技巧15页.ppt

    “销售心理”与客户“购买心理”不同频客户又在想什么呢?1、这件事情对我有什么好处?2、我为什么要在这个人这里办理?3、我一定要现在办理吗?6定义:人寿保险就是急用的现金流。它扮演三...

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